尊敬的向东书记，金部长，安市长及各位领导：

  现就目前新形势下我们企业发展之现状予以汇报。内蒙古中厚钢板有限公司属于钢卷延伸加工和销售企业，年销售包钢卷板**万吨，营业额**亿，员工**人。原料卷板来自包钢，加工后是内蒙著名商标“中厚牌”热轧开平板，下游使用单位有：汽车制造，锅炉，管道，装备制造，大型电厂，热力，黄河局，集装箱，钢结构等重型工业。这几年实体经济受到创新，转型之困。目前我们企业日子过的是比较艰难，但是可以生存。

  这些结果与内外环境无关：内外环境形式一片大好；政府，包钢、银行、税务局、下游企业、员工、合作单位，从未有过如此和谐情况。（具体解释这几类如何帮助），一切的行风政风的改变对于我们来讲，空气清新。市场很多违法违纪，人为设置门槛大大的减少，唯一美中不足的是：赔钱。

追究原因市场：供大于求，供求中间不畅，下游科技落后，买卖双方沟通不畅。赊欠严重，破冰艰难。

  供的方面：包钢与我们一并跑市场汽车范围达到的单位，请求在包头600公里范围内城市当地工商联给与帮助介绍用钢单位与能进门，帮助包钢与下游客户建立产销研一体的关系，现在是首钢与太钢在占据市场。积极想得到各地经贸委要投资重点工程单位用钢情况与联系人名单。把使用单位介绍给供应单位。虽然不保护协议户自己开发，这样开发品种与客户能落实地，与当地产业产生需求与技术提高，目前下游企业有不用包钢产品情况，包钢对于客户的关注不够和售后服务长期形成的一种错觉，包钢对使用单位提高重视。内蒙中厚想上包头市开发区的电商平台，联系几次也无法解决。

  销的方面：大企业的采购固定模式无法打破，赊欠无关系不可能要上，包钢产品针对下游本地需求开发力量不足，钢铁园区招商引资针对包钢产品的客户引进很少。包钢与本地现有用钢单位之间沟通也不畅，大家不使用包钢产品，所有用钢板装备企业的提出的开发品种不足，我们也无法找到新开发的企业，请求自治区工商联介绍距离包头600公里之内的城市的各地经贸委，各工商联电话与接口人员。对应解决我们找到使用钢板的单位，自己上门推销太艰难了。如何协调各地工商联对包钢产品推广的支持，给予以提供帮助固定人员与电话号码对包钢销售工作也是大功一件。

  对于我们单位投资***多万建设4条卷板开平生产线，至今无法承揽包钢***万吨对应的**万吨能力的开平加工业务，艰难的生存。今年年初，与包钢渡难关***元降到***元，包钢很理解他也赔没办法，现价**元，*毛*分*斤了，目前库存已经不放大，钢铁经销商大批的淘汰。不敢大批继续购买进货，只能不再加工。设备人员的投入撤不了，无法进行民营企业与包钢的合作。如果下游企业的高科技兴起才会带动整个产业链，现在的吉利汽车投资的优势，对包钢新高科技产品的研发对我们加工设备的高精尖要求会有新的希望更好的创新利润优势。

  最后感谢工商联领导的大力支持与帮助，对我们厚爱：内蒙民企百强91位，中厚注册商标，“中厚”牌开平板荣获内蒙著名商标， 奖励**万虽没拿上也很激动和感谢，希望对下游客户例如风力发电产业对应本地给予介绍。打通中间环节，帮助本地企业，共同发展壮大。 现在：啥也不缺：原料 ，生产，技术，人员，场地，资金。但缺少下游企业需求，缺少高科技企业需求，缺少高精尖企业需求，盼望内蒙工商联建立一带一路办公室，带领企业家走出国门，以卖货为王，以卖货第一。